تسعير المنتجات وهامش الربح: معادلة بسيطة تحمي أرباحك

التسعير من أكثر القرارات تأثيرًا على الربح، وكثيرون يسعّرون بإضافة نسبة على التكلفة دون أن يعرفوا الهامش الحقيقي. فرق بسيط في الفهم قد يكلّفك آلاف الدنانير سنويًا.

نسبة الإضافة مقابل هامش الربح

إذن «أضفت 25%» تعني هامشًا 20% فقط. والتقارير المالية — ومنها تقارير فاتورة بلس — تعرض الهامش.

مثال عملي

منتج تكلفته الكاملة 60 دينارًا وتريد هامشًا 25%: سعر البيع = 60 ÷ 0.75 = 80 دينارًا (الربح 20 = 25% من 80). لو أضفت 25% على التكلفة فقط لبعت بـ75 وهامشك 20%.

تسعير الجملة

سعر الجملة أقل لأن الكمية أكبر وتكلفة البيع أقل، لكن احسب هامشه أيضًا ولا تنزل تحت الحد الذي يغطي تكاليفك. في فاتورة بلس يمكنك إضافة سعر جملة لكل منتج ورؤية ربح القطاعي والجملة منفصلين.

راقب الهامش لا المبيعات فقط

ارتفاع المبيعات مع انخفاض الهامش قد يعني أنك تبيع أكثر وتربح أقل. راجع قسم «ربح المبيعات» في التقارير، وربح كل مجموعة في تقارير مجموعات المنتجات: مبيعات وربح كل مجموعة أصناف. ووضع التاجر يُظهر الربح والهامش لحظة إدخال سعري الشراء والبيع.

نصائح سريعة

• أعد التسعير عند تغيّر سعر الشراء — والفواتير القديمة تحتفظ بتكلفتها الأصلية.
• لا تنسَ الخصومات: خصم 10% على هامش 20% يأكل نصف ربحك.
• الأصناف الجاذبة يمكن أن تُباع بهامش أقل، شرط أن تعوّضها أصناف بهامش أعلى.

جرّب فاتورة بلس مجانًا 14 يومًا — كل مزايا «بلس» مفتوحة خلال التجربة دون بطاقة. أنشئ حسابك الآن وابدأ خلال دقائق.

اقرأ أيضًا

• وضع التاجر: سعر الشراء وسعر البيع وصافي ربح كل فاتورة
• الفرق بين المبيعات والإيرادات والربح: لماذا لا تتطابق أرقامك؟
• سعر الجملة ونوع الفاتورة: بِع بسعرين قطاعي وجملة مع تقارير منفصلة