Bill Plus
اشتريت شحنة من الصين بسعر ممتاز بالدولار، وبعتها في محلك بضعف السعر، ثم اكتشفت آخر الشهر أن الربح أقل بكثير مما توقّعت. السبب الأشهر: حسبت تكلفة البضاعة بسعر المورد فقط، ونسيت الشحن والجمارك والتخليص والنقل وعمولة التحويل. في هذا الدليل نحسب معًا التكلفة الواصلة (Landed Cost) لشحنة مستوردة بالريال السعودي خطوة بخطوة، ثم نحدّد سعر البيع الصحيح.
ما هي التكلفة الواصلة؟
التكلفة الواصلة هي التكلفة الكاملة للبضاعة حتى تصل إلى رفّ محلك جاهزة للبيع: سعر المورد + كل ما دفعته لنقلها وتخليصها. هذه هي التكلفة التي يجب أن تُسجَّل في مخزونك وتبني عليها سعر البيع، لا سعر المورد. (اقرأ: تكلفة البضاعة المباعة.)
مثال عملي: شحنة سماعات من الصين إلى الرياض
محل إلكترونيات يستورد 500 سماعة بسعر 8 دولارات للقطعة من المصنع. والأرقام التالية للتوضيح فقط:
| البند | الحساب | المبلغ (ر.س) |
|---|---|---|
| قيمة البضاعة | 500 × 8$ = 4,000$ × 3.75 | 15,000.00 |
| الشحن البحري والتأمين | 600$ × 3.75 | 2,250.00 |
| الرسوم الجمركية (مثال 5%) | 5% × (15,000 + 2,250) | 862.50 |
| التخليص ورسوم الميناء | 750.00 | |
| النقل من الميناء إلى المستودع | 400.00 | |
| عمولة التحويل البنكي | 137.50 | |
| التكلفة الواصلة الإجمالية | 19,400.00 | |
| تكلفة القطعة الواصلة | 19,400 ÷ 500 | 38.80 |
سعر المورد للقطعة 30 ريالًا (8 × 3.75)، لكن تكلفتها الحقيقية 38.80 ريالًا، أي أعلى بنحو 29%. من يسعّر على أساس 30 ريالًا يخسر هذا الفرق من ربحه مع كل قطعة.
وماذا عن ضريبة الاستيراد؟
عند الاستيراد إلى السعودية تُدفع ضريبة القيمة المضافة (15%) في الجمارك. إن كنت مسجّلًا ضريبيًا فهي ضريبة مدخلات تستردّها عند الإقرار ولا تدخل التكلفة. وإن لم تكن مسجّلًا فهي جزء من تكلفتك ويجب إضافتها. (اقرأ: ضريبة القيمة المضافة في الخليج.)
والرسوم الجمركية تختلف حسب البند الجمركي لكل منتج وقد تتغيّر، فاستعلم عنها من الجهة المختصة أو المخلّص قبل الطلب.
من التكلفة إلى سعر البيع: الهامش أم الإضافة؟
هنا خطأ شائع آخر: الخلط بين نسبة الإضافة على التكلفة وهامش الربح من سعر البيع.
سعر البيع لهامش ربح محدّد = التكلفة ÷ (1 − الهامش)
لهامش 40%: 38.80 ÷ 0.60 = 64.67 ر.س ⇐ تبيع بـ65 ر.س قبل الضريبة
| الطريقة | سعر البيع | الربح للقطعة | الهامش الحقيقي |
|---|---|---|---|
| إضافة 40% على التكلفة | 54.32 | 15.52 | 28.6% |
| هامش 40% من سعر البيع | 64.67 | 25.87 | 40% |
إذا كان هدفك هامشًا 40% فأضِف 66.7% على التكلفة، لا 40%. (اقرأ: تسعير المنتجات وهامش الربح.)
شحنة فيها أكثر من منتج: كيف توزّع التكاليف؟
إذا ضمّت الشحنة منتجات مختلفة الأسعار، فوزّع التكاليف الإضافية (الشحن والجمارك وغيرها) بنسبة قيمة كل منتج لا بعدد القطع. مثال: شحنة قيمتها 15,000 ريال، منها منتج (أ) بـ10,000 ومنتج (ب) بـ5,000، والتكاليف الإضافية 4,400 ريال ⇐ يتحمّل (أ) 2,933.33 و(ب) 1,466.67. وإن كان أحد المنتجات ضخم الحجم خفيف القيمة، فالتوزيع بالحجم أو الوزن للشحن أدقّ.
💡 القاعدة الذهبية: لا تسعّر من فاتورة المورد. سعّر من التكلفة الواصلة، وحدّثها مع كل شحنة جديدة.
تريد ربحًا دقيقًا لكل منتج مستورد؟ سجّل في فاتورة بلس سعر الشراء الواصل لكل منتج، فيحسب ربح كل فاتورة ويقيّم مخزونك تلقائيًا. جرّبه مجانًا 14 يومًا.
أخطاء شائعة في تسعير البضاعة المستوردة
- التسعير من سعر المورد دون الشحن والجمارك والتخليص.
- استخدام سعر صرف تقريبي بدل السعر الفعلي يوم التحويل. (اقرأ: التعامل بأكثر من عملة.)
- نسيان عمولات البنك ورسوم الحوالات الدولية.
- الخلط بين الإضافة على التكلفة والهامش.
- إهمال التالف والمفقود في الشحنة: وزّع تكلفته على القطع السليمة.
- عدم تحديث الأسعار عند وصول شحنة جديدة بتكلفة مختلفة.
أسئلة شائعة
هل الشحن جزء من تكلفة البضاعة؟
نعم، كل ما تدفعه حتى تصل البضاعة إلى محلك جاهزة للبيع جزء من تكلفتها. أما توصيل الطلبات لعملائك فهو مصروف بيع.
كم نسبة الجمارك في السعودية؟
تختلف حسب البند الجمركي للمنتج؛ كثير من السلع بنسبة 5%، وبعضها أعلى أو معفى. تحقّق من البند الخاص بمنتجك قبل الطلب.
ماذا لو اختلف سعر الشحنة الجديدة عن القديمة؟
استخدم طريقة متوسط التكلفة (تخلط القديم والجديد) أو الوارد أولًا صادر أولًا، والتزم بطريقة واحدة. والمهم أن يُحدَّث سعر الشراء في نظامك.
كيف يساعدك فاتورة بلس؟
- ✅ فواتير المشتريات بسعر الشراء لكل منتج، وما دفعته وما بقي لكل مورد.
- ✅ المخزون يزيد تلقائيًا مع كل شراء ويُخصم مع كل بيع، بالمقاسات والألوان.
- ✅ وضع التاجر: تكلفة وربح كل فاتورة لحظة إصدارها.
- ✅ سعر قطاعي وسعر جملة لكل منتج، وتقييم المخزون مع تصدير Excel.
- ✅ عملة حسابك كما تريد: الريال أو الدرهم أو غيرهما، مع اسم الضريبة ونسبتها.
- ✅ نقطة بيع بالباركود، وتقارير أرباح لكل منتج، وتطبيق يعمل دون إنترنت.
ابدأ الآن مجانًا لمدة 14 يومًا — بدون بطاقة دفع، وكل المزايا مفتوحة. أنشئ حسابك في فاتورة بلس أو حمّل التطبيق، واعرف ربحك الحقيقي من كل شحنة.
التعليقات
لا توجد تعليقات بعد — كن أول من يعلّق.